나를 위한 기록

차를 언제 사야 하는 지는 중요하다. 1년에 차를 저렴한 가격에 잘 살 수 있는 기회가 몇 번 있다. 먼저 제일 중요한 것은 본사에서 내려오는 프로모션이다. 예를 들면, 60/72 개월 0% APR (무이자 할부) 또는 $2000 리베이트 등이 있다. 이런 Promotion/Deal들은 자동차 제조사 본사에서 각 주로 매달 다른 딜들이 내려온다. 이런 딜들은 꼭 받을 수 있는 딜이지만, 미리 검색을 해서 알고 가야 한다. 미리 검색을 해서 알고 가지 않으면 딜러가 자기가 마치 주는 것 마냥 하는 경우가 있다. 보통 Thanksgiving과 Christmas가 있는 11월, 12월에 가장 좋은 딜들이 올라 온다. 이는 Black Friday 같은 할인하는 날이라서가 아니라 당해년도의 차들을 정리하는 시기이다. 예를 들면, 2019년 11-12월에는 이미 2020년 차들이 나와있고 팔리고 있다. 이런 경우 2019년 차들을 정리하기 위해 좋은 딜을 내걸고 연말에 차를 싸게 정리하는 것이다. 이런 딜들은 매달 다른데, 그러면 그 달의 어떤 날에 가야 할까? 마지막 날이다. 마지막날 하루 이틀 전에 가면 된다. 그래서 미리 차를 보고 협상을 하고 마지막 날에 차를 사면 Extra 협상을 더 잘할 수 있다. 매달 첫날 본사에서 내려와 그 전달의 실적을 평가한다. 딜러쉽들이 목표 판매량을 약속해둔 것이 있기 때문에 이를 못맞추면 맞추기 위해 좋은 가격에 차를 팔곤 한다. 자동차 제조사 마다 다르긴 한데, 실적 평가의 마지막 날이 꼭 마지막 날이 아닌 경우가 있다. 그 달의 마지막 주 토요일, 그 달의 마지막 주 일요일, 혹은 정말 그 달의 마지막 날인 경우가 있다. 그래서 미리 차와 딜에 대해 공부한 후에 월말에 차를 사러 가면 좋은 결과를 얻을 수 있을 것이다.

최근에 미국에서 딜러쉽(dealership)을 통해 새 차를 구매했다. 딜러쉽에서 차를 잘 사는 방법은 쉽지 않고 여러 단계에서 바가지를 씌우는 경우가 많다. 이 과정중에 여러 딜러쉽을 다녀왔고 여러 딜러들을 경험해봤다. 그 동안 깨달은 것들과 알아낸 것들을 잊어버리지 않도록 잘 기록 하려고 한다. 먼저 딜러쉽에 가기 전에 보려고 하는 차종의 Trim별로 MSRP가 얼마이고 중요한 옵션들의 가격이 얼마인지 먼저 사전에 조사를 해봐야 한다. 특히 나에게 중요한 꼭 있어야하는 옵션들은 그 가격 및 장착 가능한 Trim을 꼭 미리 숙지해야한다. (이 이유에 대해 다음에 이야기하도록 하겠다.) 이와 더불어 가고자 하는 딜러쉽 홈페이지를 검색해 어떤 차를 얼마에 가지고 있는지 먼저 조사해야한다. 원하는 차종의 Trim이 몇개 없으므로 딜러를 상대하기 전에 되도록 기억을 하는 것이 좋다. 딜러가 비싼 가격의 차를 정상적인 가격인 척하는 경우가 허다하다. 온라인에 공개된 가격을 먼저 숙지하고 이 가격을 기준으로 협상을 시작해야 한다. 딜러들은 차 가격을 제외하고도 세금, 불필요한 옵션 비용, 차량 왁스 및 관리비용, 차량 꾸밈비용, Extended warranty, 등 갖가지 비용을 덧붙여 차량을 판매한다. 이 모든 것은 협상 가능하고, 구매하거나 내지 않을 수 있고, 무료로 얻을 수도 있다. 이와 더불어 현재 소유하고 있는 자동차를 Trade-in 할 것인지, Trade-in을 한다면 가격이 어느정도 되는지 미리 체크 해야한다. Trade-in 가격 체크를 구글에 검색을 하면 알 수 있는 데 대표적으로 Kelly Blue Book (www.kbb.com)을 예로 들 수 있다. Trade-in을 하는 것이 개인에게 중고차로 팔고 오는 것보다 더 싸게 차를 팔아야 되서 단점이라고 생각할 수 있지만, Trade-in은 중고차로 딜러쉽에 파는 개념 이상을 나타낸다. 첫 번째가 Trade-in 가격 만큼 차 가격이 싸져서 세금이 줄어들고, 두 번째는 차 가격 협상의 하...